¿Cuáles son los términos de negociación que se utilizan en las transacciones de comercio exterior?
Los incoterms

¿Qué son los INCOTERMS y cual es su principal utilidad?
Términos de comercio internacional y se utilizan para establecer los acuerdos entre el importador y exportador acerca de la transportación y llegada de la mercancía

¿Sabe usted que significan en el comercio exterior las siglas FOB, CIF y FAS?
FOB: Free On Board; FAS: Free Along Ship;

¿Cuales son los principales tipos de costos que un exportador cebe tomar en cuenta para la comercialización de una mercancía?
Transporte, envase, embalaje, carga y descarga

¿Cuál es el procedimiento para calcular el precio de exportación de una mercancía?
Calcular la suma del costo de producción, costo de transporte



LA COTIZACIÓN COMO ORIGEN DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL

Su objetivo principal es facilitar las operaciones de comercio exterior y la integración del contrato de compraventa internacional o su equivalente.


TÉRMINOS DE LA CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL

El objetivo principal de los INCOTERMS (Internacional Comerce Terms de la Cámara de Comercio Internacional) es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permitan acordar los derechos y las obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa internacional.

Los INCOTERMS se recopilaron por primera vez en 1936

Los INCOTERMS constituyen una base para regular para regular las transacciones comerciales, delimitando a detalle los derechos, las responsabilidades y las obligaciones entre comprador y vendedor, haciendo una referencia directa al transporte que se utiliza y al lugar donde se entrega la mercancía.

Regulan tres aspectos básicos relacionados con el lugar de entrega:

transferencia de riesgos entre comprador y vendedor
costos a cuenta del comprador y el vendedor, y
documentación, trámites y gestión ante autoridades gubernamentales.


CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS se clasifican en dos formas:

por grupos y
por tipo de transporte que se utilizará.

Por grupos. Esta clasificación se conoce por la primera letra de las siglas del INCOTERM, que pueden ser:

E= Departure (Salida. En fábrica… lugar designado)
F= Main carriage unpaid (Transporte principal no pagado)
C= Main carriage paid (Transporte principal pagado)
D= Arrival (Llegada)

Los términos que inician con las letras E y F son entregados en el país de origen, y los que inician con C y D son entregados en el país de destino.

A= Aéreo
M= Marítimo o fluvial
O= Cualquier tipo de transporte (incluyendo aéreo y terrestre)
T= Transporte terrestre


DEFINICIONES REVISADAS DE COMERCIO EXTERIOR NORTEAMERICANO (RAFTD, 1941)
Las Revised American Foreign Trade Definitions, se establecieron en 1919
No son de uso obligatorio; La validez se la dan las partes en el momento en que acuerdan sus derechos, obligaciones y el precio de las mercancías, mediante los convenios y contratos establecidos.

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DEL PRODUCTO QUE SE VA A EXPORTAR
El exportador debe tener un conocimiento preciso del costo que ha incurrido para fabricar o comercializar un producto destinado a la exportación.
El empresario debe hacer inicialmente un análisis contable en el que defina sus estrategias y cuide no descapitalizarse, programando una rotación de su flujo financiero que le permita contar con un precio competitivo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL
Una manera de integrar y distribuir los costos que se integran al producto es considerar los siguientes tipos:
I. Costos variables de fabricación
II. Costo de comercialización
III. Costo de exportación